媒体观察
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德生科技董事长虢晓彬:社保卡应用服务做起来难 但曙光在眼前

       8月中旬,德生科技(002908,SZ)发布了2018年半年财务报告,财报显示,今年上半年公司实现营业收入为1.68亿元,同比增长7.81%,归属上市公司股东净利润为2474.9万元,同比增长9.67%。8月21日,德生科技会同券商机构及媒体在公司总部召开了半年报调研活动。
 
     《每日经济新闻》记者在现场获悉,德生科技董事长虢晓彬在机构调研会上表示,今年上半年,公司的社保卡应用服务软件和服务终端的收入提升比较明显。记者注意到,今年上半年,公司的产品整体毛利率同比下滑1.56%,社保卡和社保服务终端的毛利率同比下滑相对明显。虢晓彬接受记者采访时表示,过程很难,需要环环打通,但是已经攻克大部分难点,曙光就在眼前。
 
       8月24日,德生科技市场部相关负责人告诉记者,今年上半年,公司的社保卡销售市场占有率为21%,与去年同期持平。
 
社保卡产品毛利率同比下滑
 
       公开资料显示,德生科技是一家专业从事社保卡生产、销售及信息服务一体化的综合解决方案服务商。德生科技于去年10月成功上市,社保卡及其衍生服务产品成为公司主要业务收入来源。目前,德生科技通过“平台+终端”的一体化解决方案的实施,已经在全国70多个城市建设了逾万个社保应用服务网点,推出的金融社保服务终端“德生宝”还集成了医院挂号缴费、身份认证、招工等功能
 
       根据德生科技的半年报,今年上半年,公司营收和净利润有一定幅度的同比增长。其中,公司社保卡产品仍然是公司收入大块头,占比接近50%。社保卡产品收入上半年同比增长31.27%,社保服务终端机的收入也获得超过75%的同比增长。但是社保信息化服务的收入较去年同期下滑了35.46%,身份证服务终端产品及软件的收入也同比下滑。
 
       8月24日下午,德生科技市场部相关负责人接受《每日经济新闻》记者采访时表示,上半年公司社保卡销售市场份额达21%。对于社保卡信息化服务上半年收入的下滑,上述负责人则表示,这是因为目前主要呈现是业务量和交易量,经营数据还需要时间呈现出来。
 
       从德生科技2018年半年度报告数据来看,公司社保卡产品毛利率同比去年下滑3.97个百分点,社保服务终端的毛利率同比下降了12.35个百分点。
 
      对此,虢晓彬解释称,社保服务终端增长快但毛利率下降,原因是公司采取的是“终端+平台+运营服务”的综合解决方案,并致力于为客户提供持续的应用服务,当前各地市社保信息化发展存在差异,部分人社部门选择采购终端,导致社保便民服务终端的毛利率暂时下降。“我们会根据客户需求不断在终端设备上叠加应用软件等增值服务。”
 
       此外,由于与政府部门合作,回款周期较长,德生科技当前也面临着应收账款余额较大的压力。8月21日德生科技相关负责人对此表示,这与公司客户主要是政府部门有关。
 
激活社保卡应用场景并非易事
 
       据了解,目前全国社保发卡数量已经达11亿张,随着社保卡市场趋于饱和,德生科技近年来也一直在探索基于社保卡的应用场景服务。虢晓彬告诉记者:“未来我们的方向是两个方面。一是通道的建设和服务,这是指社保卡终端设备的建设,包括未来政府各种补贴发放的应用,我们都有在尝试。二是基于社保卡这个通道业务的个人应用,其中包括基于医保的无卡支付业务,今年广州市医保局计划112家二甲以上医院全面开通医保无卡支付业务。到今天为止,我们对112家医院和银行,包括相关的支付宝、微信等资源,都在做整合。”
 
       另一方面,德生科技推出的“德生宝”终端也是公司通道业务的主要内容。
 
       不过记者也注意到,要去激活社保卡的应用场景并非易事,涉及各个环节。8月21日,虢晓彬坦言:“基于社保卡的应用,几乎对我们来说都是全新的模块。以广州医保的无卡支付为例,单社保涉及到好几个部门。医院现在定了112家,还涉及到背后的银行,还有背后每一家医院的系统,少的有二三十个,多的有七八十个系统,所以我们讲起来很简单的一件事,做起来难。”
 
       除了医保移动支付应用之外,未来公司在激活社保卡应用的布局还包括财政补贴和待遇发放、就业、创业、职业技能培训等高频应用服务领域。但是在推进社保卡的便民服务功能过程中,不同人社部门对于社保卡应用具有个性化需求,德生科技需要以需求为导向,提供“管家式服务”,这对公司的人才及研发水平来说是一种挑战。
 
       德生科技“德生宝”目前也与第三方招聘平台、各地政府部门对接,提供就业服务。“从四月份到现在,我几乎有一半的精力都在做这个事。政府认可你,支持你。老百姓是否真正能收到这个信息,是否真正方便,买不买账等等问题,这都需要不断地尝试和修改。”不过虢晓彬也表示,目前大概90%的难点已经跨过去,对于德生来讲,曙光就在眼前。