政策解读
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“共同富裕”新时代下的民生信息化第一股——德生科技(002908)

共同富裕是新时代赋予的新目标,社会民生保障事业作为“共同富裕”的重要组成部分,而要实现共同富裕,必将构建“多位一体”民生服务体系,助力智慧城市的建设,不断增进民生福祉,实现共同富裕!从而给民生信息化带来巨大的投资机会,德生科技作为两市最纯粹的民生信息化、人社服务综合服务龙头企业,建立社保卡全生命周期服务体系的同时将给市值带来数倍的提升空间!
一、第三代社保卡是民生大卡,是实现共同富裕的重要载体!
 
2020年8月20日,习近平总书记在扎实推进长三角一体化发展座谈会上提出“要探索以社会保障卡为载体建立居民服务“一卡通”,要在交通、旅游、文化体验等方面率先实现“同城待遇”,该政策促进了第三代社保卡的建设和加速发行。此外“十四五”规划还指出了要推动建立以社保卡为载体的居民服务“一卡通”新格局,实现政务服务、社会保障、就医服务、城市服务线上线下“一卡通”应用,受一系列服务、场景落地驱动,将刺激百姓提高使用三代卡频率,进一步促进未来三代卡渗透率的提升。
二、第三代社保卡大幅度拓展了使用功能,基本涵盖全部民生范畴!
 
三代卡较二代卡在读卡方式上添加了非接触式读卡方式,只需在读卡设备上“晃一晃”即可读卡;在应用场景上,三代卡支持园区、景区、工地、校园、交通等多种场景;三代卡因芯片容量大幅提升还增添了存储生物特征功能、新一代集成电路(IC)卡、小额快速支付功能、国产密码算法、线上用卡身份认证功能、以及102项公共服务等功能。
三、第三代社保卡爆发前夕,联合头部玩家迅速完成全业务布局、卡位!
 
德生科技第三季报,由于公司主要区域华东受到疫情的影响及原材料的成本提升,导致第三季度当季业绩未能实现同比大幅增长,低于市场预期,导致股价也顺势下砸出了一个黄金坑!
 
然而我们认为市场过度关注公司今年的发卡量和业绩的表现,对公司今年实现的各层次全方位布局和卡位完全漠视,而这不仅仅确立了德生科技在第三代社保卡爆发来临的巨大市场份额的提升,同时也极大的扩展了社保卡+领域,大幅提升了单卡ARPU值!从而商业模式实现从乙方到甲方的质变,最终转为核心民生一卡通运营商也就是水到渠成!
 
1、公司与天聚地合签署了《关于政务大数据运营的战略合作协议》,双方为促进提升人力资源大数据服务的普及推广及多场景应用,同意在全国范围内进行基于人力资源大数据的多场景服务,以及其他延伸扩展的政务领域的 SAAS 服务。
 
2、公司与建工实名制管理服务商“易民数据”合作开展社保卡工程建设场景的合作,形成加载于第三代社保卡上的农民工工资支付、培训等多项数字化服务。
 
3、公司与中移在线服务有线公司签订2021年新疆智慧工地服务项目框架合同,为中移提供智慧工地平台相关服务,合同价值量达8676万元,此次合作为智慧工地场景的重大突破项目将覆盖新疆 2,700 个工地,将推动 16 万工人完成三代卡的发放,标志公司完成“智慧工地”领域的布局!
 
4、公司与数字文旅服务商“畅游宝”开展深度合作,旨在实现以第三代社保卡为载体的“智慧景区”业务的布局。
 
5、公司与广州联通”签署了战略合作框架协议,同意双方本着合作共赢原则,充分发挥各自优势,聚焦 5G、工业互联网、大数据综合治理等“新基建”重点领域,以高质量 5G 网络为基础、5G+多行业融合应用为重点、构建 5G 和大数据产业相结合的数据治理协同发展,深耕新型数字业务。
 
6、与华为技术友好协商签署了《在居民服务一卡通领域合作协议》(由于特殊原因,未能公告),同意双方利用“平台+生 态”的方式,在全国范围内就居民服务“一卡通”等业务展开技术融合、市场拓 展等全方位合作,在项目建设与服务等方面形成合力,实现优势互补、互利互惠、 共同发展。和华为技术不仅仅完成北京“民生一卡通”的项目合作与采购,近日,德生科技正式入选华为“人社一卡通”卡管系统&综合应用供应商资源池短名单,双方在数字政务服务领域的合作将进一步扩面增效,构建互联互通的智慧城市新格局。
7、公司与华为系智慧城市头部玩家北京软通智慧科技有限公司签署了战略合作协议,同意双方利用“平台+生态”的方式,在“居民服务一卡通”等业务展开技术融合、市场拓展等紧密合作,在项目建设与服务方面形成合力,实现优势互补、互利互 惠、共同发展。
 
8、公司与腾讯公司也签订了战略合作协议(由于特别原因,没有公告),并和腾讯旗下北明软件有限公司签订密钥管理服务系统、数据准备服务系统开发合同!腾讯今年曾宣布投入 1,000 亿助力共同富裕。与腾讯的合作也进入到了深入而实质性的阶段,推动居民服务“一卡通” 业务在全国各地加速推进,公司在腾讯生态下大力进推动居民服务“一卡通” 业务在全国各地加速推进,同时在腾讯的推动下,完成在保定的落地!
 
9、公司在东莞与平安集团联手开发了“i莞家”一码通城业务,率先融入“i莞家”一码通城生态新体验,助力东莞数字政府生态打造,据说双方合作愉快,公司有可能和智慧城市巨头平安集团签署全国范围内共同推广“民生一卡通”项目和“一码通城”模式!
我们看到,作为一家市值不足30亿的中小上市公司,却吸引了例如华为技术、腾讯云、中国联通、中国移动、中国平安、软通智慧、天聚地合、易民数据、畅游宝.......等互联网大厂、央企巨头、行业大佬等垂青而和德生科技合作,这足以说明德生科技在第三代社保卡领域核心的竞争力!我们可以预期在第三代社保卡即将全国发行摁下快进键后,在华为技术和腾讯云的加持下,德生科技的第三代社保卡运营模式、卡管系统、社保卡+会迅速完成卡位,从而带动社保卡市场占有率的迅速提升!
 
四、商业模式完成运营商转变,由乙方到甲方,最终到民生全业务服务商
 
公司一卡通业务开展中,公司尝试了多种合作模式,目前已经基本确定最终成型的合作模式,逐步打造以北京德生智通科技有为运营平台!谋求通过与当地政府及企业合资实现代政府统筹规划一卡通发卡、建立信息系统、运营城市数据等,实现从社保卡业务乙方到甲方的角色转变。在北京民生卡项目中,公司出资占注册资本5%的100万元与北京金融控股集团等公司合资设立北京惠民数字科技有限公司,共同建设北京民生一卡通项目;此后公司与贵州省铜仁市签署战略合作协议,与贵州梵云大数据集团有限公司合资设立子公司铜仁市民生一卡通有限公司,并与当地政府共同建设居民服务“一卡通”业务。今年除了在芜湖、铜仁、东莞、北京等地的成功案例,又接连拿下保定、六安两个城市的运营合作,完善后商业模式有望于其他省市快速复制,公司表示在华为、腾讯的协同下,目前正在跟踪的城市又二三十个。
 
五、三代卡软硬件铺设大规模展开,先导指标大幅增长
 
根据二代卡发行规律,目前正处社保卡换代设备及系统前置期,公司制卡设备、终端设备、系统等软硬件业务先导指标第三季度显示如期大幅增长。公司在制卡方面拥有丰富的移动平台技术、社保卡密钥服务、自动发卡、卡片自动排序、证照数据采集系统、社会保障卡发卡中心管理、社保卡数据采集录入整理等核心技术,拥有自动发卡机、卡片自动排序机等拥有国内自主专利的全套发卡设备。在用卡环境建设设备铺设中,公司通过“平台+终端”的技术架构积极推动用卡环境建设,在全国建立了包括社保机构、药店、银行等在内的超五万个社保服务网点,按需定制在网点中放置身份识别终端、换补卡设备等。
六、北京民生一卡通项目即将启动,从而打造第三代社保卡的全国样板
 
北京民生一卡通是国家领导人亲自督办的项目,定义为民生大卡,具有社会保障、待遇发放、养老助残、医疗健康、公园年票、城市交通、生活缴费、金融服务等功能,并逐步在政府公共服务领域实现身份信息识别查询、民生补贴待遇发放等应用的多卡合一、一卡通用。此外,北京市社会保障卡(北京民生一卡通)替代市有关部门发放的民生类卡和证件。
 
德生科技与华为技术联手打造北京项目,提供社保核心系统和资金发放系统等,系统可以与北京市政数局、财政局、经信委、北京金控等20余家委办局系统实现数据交互以及统筹各系统应用和用卡环境改造,从而助推北京政府民生卡“多卡合一”改革。在北京一卡通建设中,公司负责民生卡综合管理系统、财政补贴资金一卡通发放服务信息系统、和持卡库系统迁移等核心系统,以及包含北京民生银行、北京建设银行、北京中国银行、北京浦发银行和北京银行等在内的多家银行端卡管系统。
 
经过长时间的打磨,北京民生一卡通项目启动在即,根据北京市政府网站显示,正在完成最后的准备工作,而已经启动在个别街道和残联等领域的小规模试点发卡!

七、基于大数据的人力资源运营服务产业链条逐步完善,锻造公司第二增长曲线
 
这个市场很大,预期很高,由于处在起步阶段,以后再单独发文研究!
 
八、未来已来,值得期待!
 
德生科技今年的发卡业务数据量和业绩极有可能低于市场和机构的预期,市场太过于近视,过于关注发了多少张卡了!但今年德生不断在拓展自己业务范畴内的朋友圈!北京、铜仁项目绑定华为,保定项目绑定腾讯,东莞项目绑定平安,而且均参与最终民生一卡通的运营。左手华为、右手腾讯,一旦全国推广起来,全国的民生一张网、一张卡,都离不开德生;同时政务大数据有广东联通战略合作,智慧工地有中国移动合作试点,智慧城市有智慧软通和平安。。。。。这些大佬朋友圈和我们德生二、三十亿市值的公司联手,就足以说明这个业务范畴的核心是德生!在完成朋友圈的建设和全方位、全链条的布局和卡位后,面对即将启动的超过400亿巨大空间的是第三代社保卡市场,上千亿的民生信息化的黄金时间,德生科技未来就是星辰大海!